ARE YOU MANUFACTURER？
面带微笑，“ CAN I HELP YOU ?＂，广交会上，这是参展商最常用的表情和问候语。 最近几年，越来越多的客人对这句话的回应是：＂ARE YOU MANUFACTURER？＂,如果您是参 展的工厂，答案当然是理直气壮的＂YES＂，客人多半也会坐下详谈；而如果答案是：＂ WE ARE TRADING COMPANY” 很多客人则会面带微笑说一声： “ THANK YOU ” 转身离 开。这样的场景，无论您是工厂的，还是外贸公司的，恐怕都亲身体会过。短短的几句问 答，反映了参展商向多元化的转变。也反映了客人的采购心理，那就是――工厂的东西便 宜，外贸公司的贵． 其实，做为外贸公司的业务员想多接客户，但又不能编造自己的身份，真的有点尴尬 与无奈。国家鼓励多种渠道出口早已是大势所趋；货源厂与外贸公司在广交会同场竞技也 比比皆是。 所谓条条大路通罗马，调整好心态和销售策略才是正道。既然无法在价格上与工厂竞 争，那就在服务上多下工夫。外贸公司的优势是商务的专业性与服务的标准化，还有就是 综合产品的供应能力。相信在这些方面多下功夫，让客人买得放心，享受＂一站式＂的服 务，外贸公司还是大有可为的。
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简报第12期
云南省商务厅考察团来公司访问
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