搜索

地址:中国江苏省南京市北京西路5号
 

电话:0086 25 83310555   传真:0086 25 83304526  邮箱:group@cjigroup.com.cn
备案号:苏ICP备05076352号  技术支持:中企动力 南京

感悟广交会的“危”与“机”

  “危机二字,分开来看,另有涵义。危,即困境、危难;机,即机会、机遇,合起来理解,就是困境往往伴随着机遇,许多平时无法获取的机会总是在危机中悄然诞生。”公司总经理在我们业务工作会议上的话至今让我记忆犹新。 再次来到广交会,最深刻的感受就是金融危机已经淋漓尽致地展现其威力。就我们所在的建材展馆来说,前来参展的外商数量较之去年大幅缩减,各种肤色的人群繁忙穿梭的场面已不复存在。 全球范围内的金融海啸,已严重削减了国外采购商对新产品、新供应商的开发和渠道投入,各企业纷纷考虑的是如何维持原有产品销售,规避未知风险,同时也从各个方面减少成本开支。这一现实,对我们中江外贸人及众多同行,都是一次严峻的考验。 然而困境中也蕴藏着商机。在跟一些客户的交谈中,他们均谈到了金融危机对原来产品结构和供应渠道的影响,也就是说,金融风暴对部分供应渠道造成冲击,使市场重新洗牌,这正是我们推广新产品、获得新客户的最佳机遇。此次参加105届广交会,我产生了一些想法: 1.坚定信心,不懈努力。温总理多次说道:“危机面前信心比黄金重要。”作为一线业务员,必须首先树立坚定的信心,正确看待业已存在的严峻形势,在客户询盘、订单减少的情况下,不放过任何一个可能的成交机会,付出较之平常更多的努力,发现商机,把握机遇。 2.突出核心竞争力。认真分析自身和所经营产品的核心竞争力,充分利用公司资源,加强新客户对我们的信任度。作为中江公司的一员,我十分清晰地认识到公司无论是在资金、信誉还是服务上,都有着其他普通外贸公司无可比拟的竞争优势,正是站在公司巨人的肩膀上,我们与客户交流,才倍增底气和信心,客户也对我们国有大型外经贸企业十分信任。因此在与外商沟通中,不仅要突出产品的核心竞争力,也应学会以公司良好的资源和声誉赢得外商的信赖。 3.发掘产品,合理组合。通过参加国内外的展销会,认真观察哪些相关产品较受客户欢迎,哪些摊位上的客户数量总是络绎不绝,通过调查研究此产品市场供需状况,发掘新商机,并与自身产品进行合理分配和组合,贯彻公司外贸多元化经营的战略,争取在保证原有产品销量的同时,开辟新的领域。 4.获取需求,迅速反应。一方面密切关注老客户的网站,是否更新新的产品;另一方面也对以往展销会收集的未成交客户的主营产品进行研究。在获取这两方面信息后,主动询问是否有相关需求,一但客户有所回复或意向,便立即着手在国内寻找对应工厂,以最快的速度提供服务。 我相信,金融危机必将过去,只要我们坚定信心,理清思路,并付之加倍的努力,一定会逆势而上,度过难关。 海外进出口分公司 刘翔