当前形势下外贸企业的十大机遇
当前我国外贸行业正遭遇着改革开放三十年来最大的冲击和考验，也是大多数外贸企业发展史上最严峻的挑战。但如果仔细分析宏观形势演进，认真剖析行业特点，可以发现，在困难重重的市场中也蕴藏着历史性的发展机遇。 一、有利于业务结构优化，加快专业化多元化发展步伐。 虽然2008年四季度以来，我国外贸进出口总额出现连续五个月负增长，但纵观全球市场，在整体需求普降的背景下，我国贸易高顺差态势依然持续，证明中国产品的市场相对占有率在提高，尤其在以美国为首的发达国家市场上的替代能力不降反升，说明中国制造的比较优势将长期存在，物美价廉的中国商品将更加受到市场青睐。对中国外贸企业来说，以市场为导向，调结构、占份额成为当前首要机遇。 二、有利于促使企业走品牌化建设道路，形成自主知识产权。危机的降临迫使企业经营管理者转变粗放式增长模式，努力打造外贸企业的核心竞争力–——品牌优势，不断提高营销渠道控制力，形成自主排他的知识产权体系。 三、有利于企业营销模式和手段创新，提升逆境生存本领。在金融危机向经济危机的转化过程中，外贸企业传统经营模式凸显出呆板僵化的非市场属性，市场的震荡和政策环境的陡变使企业从营销理念到经营手段重新摆上以市场来考量的天平，“变”和“转”成为主导外贸企业的常态性思维。 四、有利于企业加强管理，强化成本效益观念。危机来临后，需求不足迫使企业把目光转向加强内控，精打细算，提高整体管理运营效率，促进企业在管理上动真格、下硬功、除固疾、卸包袱，为迎接新的经济增长周期的到来营造有利氛围。 五、有利于优化投入产出结构，提高业务开发效益。在近期外贸实践活动中，特别是在国际国内的大型展览会中可以发现,本次危机使全球细分市场上客户的生存能力和活跃性出现分化，层次更分明，这有利于企业根据自身经营领域特点，有针对性地加大目标市场营销力度，实现比往日更优的投入产出效果。 六、有利于加强新兴市场开拓力度，加快市场多元化步伐。我国外贸企业的传统市场往往集中在欧美、日本等发达国家地区，这也是此次危机的重灾区。但随着经济全球化进程带来国际分工新变化和跨国产业大转移，以“金砖四国”为代表的新兴市场必然迎来更快的经济增长，这为中国外贸行业带来市场多元化的历史性机遇，新兴市场开发价值空前增大。 七、有利于企业挖掘人才潜能，实现队伍优化升级。外贸公司向来以人才取胜，人力资源是企业的关键资源，危机倒逼企业充分发挥人才优势，引进整合企业内外优质人力资源，加大人才培育力度，为企业长期可持续发展提供人才保证。 八、有利于规范细化业务操作流程，更有效规避风险。危机中出现了很多新情况、新案例，行业内的经验和教训价值千金，为企业对原有业务流程的持续再造，优化过程控制，更主动有效地避免外贸风险提供了难得的契机。 九、有利于磨炼员工意志，打造员工企业命运共同体。目前我国从事外贸行业的公司中绝大多数员工来自80后的大学校园，几乎未曾经历太多的挫折和磨难，这次海啸般的危机让他们心理意志经受了一次难得的锻炼，切身感受到市场的无情，明白个人与企业休戚相关，促使他们更加爱岗敬业，这宝贵的经历必将促进新一代外贸精英迅速崛起。 十、有利于优化竞争环境，更充分发挥大企业的龙头作用。物竞天择，适者生存，危机大浪淘沙，改变了以往行业内鱼龙混杂的局面，有实力的企业得以借机推进战略性购并重组，有利于市场资源整合，更好地发挥在资金、人才、机制、品牌和渠道等方面的优势，赢得新一轮发展的竞争高地。 总之，当代外贸人和外贸企业只要在危机中坚定信心，努力提高自身能力，认真研判形势变化，善于把握新的机遇，必将能安然度过危机，并在即将到来的经济复苏和经济增长中成为市场的先行者。 (中江海外进出口分公司 朱新宝)