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中江外贸出口“一马当先”当前尤具借鉴意义

  尽管外需萎缩在进一步蔓延,中江公司的外销员们却纷纷寻找新客户、开拓新市场, 其下属的海外贸易公司、恒泰等分公司新接的外销订单也比上年同期有不同程度增长。省 外经贸厅最新排定的“全省出口百强榜”显示,中江公司2008年完成出口5.81亿美元,比 上年增长27.9%,增幅在省级专业外贸公司中名列第一。  中江公司的主业,是海外工程劳务承包,1989年开始涉足外贸业务。因为历史上没有 享受过配额、许可证等优惠资源,反而形成了较强的国际市场适应能力。公司副总裁卜振 扬介绍,中江出口连续多年快速增长有多方面原因。中江已成为全省化工产品出口第一大 户。以前出口以原料为主,后来逐步向中间体、向上下游延伸,形成了专业化、系列化产 品,去年这一产品出口超过2亿美元。另一方面,根据客户需求、市场变化,不断开发适销 新品。美国人喜欢壁炉,业务员琢磨后创新一种通电式壁炉,深受美国家庭欢迎,出口额 从2007年的1000万美元增加到去年的3000万美元,卖价也很好。他们还善于从危机中发现 商机,对外贸易公司总经理孔煜华介绍,去咖啡店是美国人的习惯,但现在为节省开支, 大多改在家里喝。由此,他们意识到了咖啡壶的商机,一边注册商标,一边在北美市场花 力气开拓,成功打入MACY、沃尔玛等多个知名超市,做成了北美市场摩卡咖啡壶出口数量 最大的中国企业,今年已有6个集装箱发往美国。   中江公司做外贸,有一个独特优势,就是海外工程和出口贸易互动。不久前,公司承 接特立尼达和多巴哥一个大学工程,不仅带动100多万美元脚手架、施工设备以及大理石、 装饰材料等出口,业主还要求中方配置家具,项目完成后将带动出口1000多万美元。卜振 扬说,金融危机背景下,“工程带出口”比单纯出口更安全。工程项目大都在受危机影响 较小的中东、非洲等地区,结算货币主要与项目所在国本币挂钩,一旦该国物价上涨超过 一定比例,工程项目将会获得补偿。 (摘自2009年2月10新华日报)